Der IT-Unternehmertag

10. IT- Unternehmertag
„Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung im IT-Mittelstand“
31. Januar 2018 in Frankfurt

Vertriebs-Seminar

"Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen"


1. Tag: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse

  • Wie Sie Sympathie bei Kunden aufbauen
  • Wie Sie Ihre Gesprächspartner öffnen
  • Wie Sie erfahren, was Ihre Kunden wollen
  • Wie Sie die Motive Ihrer Kunden erkennen

2. Tag: Der Präsentationstermin

  • Wie Sie weniger „technisch“ für Entscheider präsentieren
  • Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
  • Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern umgehen
  • Wie Sie Ihre Kunden in der Präsentation gewinnen

3. Tag: Vom Angebot bis zum Auftrag

  • Wie Sie Ihr Angebot am besten präsentieren
  • Wie Sie Ihren Preis erfolgreich verhandeln
  • Wie Sie den Kunden zur Entscheidung führen
  • Wie Sie Auftrag und Unterschrift holen

Ausführliche Details finden Sie im PDF

Oder direkt online Anmelden

Zeitplan:

Dienstag, 26. September 2017
09.00 - 17.15 Uhr

Mittwoch, 27. September 2017
09.00 - 17.15 Uhr

Donnerstag, 28. September 2017
09.00 - 17.15 Uhr

Ort:

In den Seminarräumen von Pöhnl & Schottler in Frankfurt

Teilnahmegebühr:

1.695,00 € zzgl. MwSt. je Teilnehmer

Alle Preise zzgl. MwSt. je Teilnehmer.

In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.

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