Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen
Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen

Datum: 19/02/2019 - 21/02/2019 | Ganztägig Vertriebs-Seminar PDF-Download

Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen

Schnell und tief in den IT-Vertrieb eintauchen

Der Wettbewerb im Markt bei kaufmännischen IT-Lösungen nimmt zu. Immer größere Funktionsdichte der Anbieter, Verdrängungswettbewerb und Ablösegeschäft kennzeichnen den Markt. Häufig entscheidet der bessere Vertrieb über Obsiegen oder Unterliegen, nicht die tatsächliche Qualität der Software. Stellen Sie mit unserer Hilfe sicher, dass Ihr Vertrieb am Ende Sieger bleibt. Unser 3-tägiges Intensiv-Vertriebs-Seminar richtet sich vor allem an Anbieter von komplexen und beratungsintensiven ERP-, WaWi, CRM-, DMS-,ECommerce-, BI-, REWe- und HR-Lösungen.

1. Tag: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse

  • Wie Sie Sympathie bei Kunden aufbauen
  • Wie Sie Ihre Gesprächspartner öffnen
  • Wie Sie erfahren, was Ihre Kunden wollen
  • Wie Sie die Motive Ihrer Kunden erkennen

3. Tag: Vom Angebot bis zum Auftrag

  • Wie Sie Ihr Angebot am besten präsentieren
  • Wie Sie Ihren Preis erfolgreich verhandeln
  • Wie Sie den Kunden zur Entscheidung führen
  • Wie Sie Auftrag und Unterschrift holen

2. Tag: Der Präsentationstermin

  • Wie Sie weniger „technisch“ für Entscheider präsentieren
  • Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
  • Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern umgehen
  • Wie Sie Ihre Kunden in der Präsentation gewinnen

Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.

Katerina Iliadis ist seit 2009 Coach und Trainerin und hält unsere Vertriebsseminare in deutscher, englischer und französischer Sprache. Die Dipl.-Betriebswirtin hat 17 Jahre lang bei multinationalen IT Anbietern im B2B Geschäft mit internationalem Kundenumfeld (Europa, Asien, USA) gearbeitet. Sie war dabei im Sales, PreSales und Produktmanagement tätig.

Was nehmen Sie mit?

Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.

Ihre Trainerin

Katerina Iliadis ist seit 2009 Coach und Trainerin und hält unsere Vertriebsseminare in deutscher, englischer und französischer Sprache. Die Dipl.-Betriebswirtin hat 17 Jahre lang bei multinationalen IT Anbietern im B2B Geschäft mit internationalem Kundenumfeld (Europa, Asien, USA) gearbeitet. Sie war dabei im Sales, PreSales und Produktmanagement tätig.

Buchungen

1.990,00 €

Teilnehmer

Besteller


Anmeldung

Zeitplan
Dienstag, 19. Februar 2019, 10.30 – 17.30 Uhr
Mittwoch, 20. Februar 2019, 09.00 – 17.15 Uhr
Donnerstag, 21. Februar 2019, 09.00 – 16.00 Uhr

für Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen am 19/02/2019 - 21/02/2019
in Frankfurt am Main

Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. je Teilnehmer


In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Reservierungsbestätigung.

Zahlungsmodalitäten

Bitte beachten Sie:

Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde.

Für Stornierungen bis 4 Wochen vor Seminarbeginn fallen keine Bearbeitungsgebühren an. Für Stornierungen bis 7 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 195,00 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer. Bei späteren Absagen oder bei Nichterscheinen zum Seminartermin ist die volle Teilnahmegebühr fällig.

Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.
2.950,00 €. für den 1. Teilnehmer, für jeden weiteren
1.475,00 €., beides zzgl. MwSt.
(Für die Teilnehmer unserer IT-Unternehmertage wird die TN-Gebührvon 295,00 € netto pro Firma einmal angerechnet.)
In der Teilnahmegebühr ist die Auswertung zur Eigenanalyse und die Außenansicht Ihrer Website enthalten.

Zahlungsmodalitäten

Bitte beachten Sie:

Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde.

Für Stornierungen bis 4 Wochen vor Seminarbeginn fallen keine Bearbeitungsgebühren an. Für Stornierungen bis 3 Wochen vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 295,00 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer. Bei späteren Absagen oder bei Nichterscheinen zum Seminartermin ist die volle Teilnahmegebühr fällig.

Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.


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