Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen
(+ Social Selling)

Das Premium Seminar für IT-Vertriebler/innen im deutschsprachigen Raum. Schnell und tief in den IT-Vertrieb eintauchen und immer auf dem aktuellsten Stand bleiben!

1. Tag: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse

• Wie Sie Sympathie bei Kunden aufbauen
• Wie Sie Ihre Gesprächspartner öffnen
• Wie Sie erfahren, was Ihre Kunden wollen
• Wie Sie die Motive Ihrer Kunden erkennen

3. Tag: Vom Angebot bis zum Auftrag

• Wie Sie Ihr Angebot am besten präsentieren
• Wie Sie Ihren Preis erfolgreich verhandeln
• Wie Sie den Kunden zur Entscheidung führen
• Wie Sie Auftrag und Unterschrift holen

2. Tag: Der Präsentationstermin

• Wie Sie weniger „technisch“ für Entscheider präsentieren
• Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
• Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern umgehen
• Wie Sie Ihre Kunden in der Präsentation gewinnen

NEU mit dabei – aus unserem Social Selling Seminar:

• Was die Customer Journey ausmacht
• Wie Sie Ihr Social Media Profil ansprechend gestalten
• Wie Sie erfolgreich in Business Netzwerken recherchieren