Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen (+ Social Selling)
Schnell und tief in den IT-Vertrieb eintauchen
Der Wettbewerb im Markt bei kaufmännischen IT-Lösungen nimmt zu. Immer größere Funktionsdichte der Anbieter, Verdrängungswettbewerb und Ablösegeschäft kennzeichnen den Markt. Häufig entscheidet der bessere IT-Vertrieb über Obsiegen oder Unterliegen, nicht die tatsächliche Qualität der Software. Stellen Sie mit unserer Hilfe sicher, dass Ihr Vertrieb am Ende Sieger bleibt. Unser 3-tägiges Intensiv-Vertriebs-Seminar richtet sich vor allem an Anbieter von komplexen und beratungsintensiven Software-Lösungen.
NEU mit dabei: Wir zeigen Ihnen die ersten Schritte zum erfolgreichen Social Selling!
1. Tag: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse
- Wie Sie Sympathie bei Kunden aufbauen
- Wie Sie Ihre Gesprächspartner öffnen
- Wie Sie erfahren, was Ihre Kunden wollen
- Wie Sie die Motive Ihrer Kunden erkennen
3. Tag: Vom Angebot bis zum Auftrag
- Wie Sie Ihr Angebot am besten präsentieren
- Wie Sie Ihren Preis erfolgreich verhandeln
- Wie Sie den Kunden zur Entscheidung führen
- Wie Sie Auftrag und Unterschrift holen
2. Tag: Der Präsentationstermin
- Wie Sie weniger „technisch“ für Entscheider präsentieren
- Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
- Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern umgehen
- Wie Sie Ihre Kunden in der Präsentation gewinnen
NEU mit dabei – aus unserem Social Selling Seminar:
- Was die Customer Journey ausmacht
- Wie Sie Ihr Social Media Profil ansprechend gestalten
- Wie Sie erfolgreich in Business Netzwerken recherchieren
Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
Andrea Radziwill
- Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT‐Vertrieb tätig
- Beratungsschwerpunkte: Neukunden Akquise und Social Media Business
- Aktives Mitglied des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (ehemals Vorstand)
- Langjährige Erfahrung als Inside Sales Expert mit Schwerpunkt Neukunden Akquise für IT‐Unternehmen
- Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
- Was nehmen Sie mit?
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Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
- Ihre Trainerin
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Andrea Radziwill
- Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT‐Vertrieb tätig
- Beratungsschwerpunkte: Neukunden Akquise und Social Media Business
- Aktives Mitglied des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (ehemals Vorstand)
- Langjährige Erfahrung als Inside Sales Expert mit Schwerpunkt Neukunden Akquise für IT‐Unternehmen
- Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
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Buchungen
Anmeldung
ZeitplanDienstag, 31. Mai 2022, 10.30 – 17.30 Uhr
Mittwoch, 01. Juni 2022, 09.00 – 17.15 Uhr
Donnerstag, 02. Juni 2022, 09.00 – 16.00 Uhr
für Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen (+ Social Selling) am 31/05/2022 - 02/06/2022
Frankfurt am Main
Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. je Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Reservierungsbestätigung.
Zahlungsmodalitäten
Bitte beachten Sie:Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde.
Für Stornierungen bis 7 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 195,00 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer. Bei späteren Absagen oder bei Nichterscheinen zum Seminartermin ist die volle Teilnahmegebühr fällig.
Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.
Die Rechnung erhalten Sie nach erfolgreicher Buchung direkt per Post an die von Ihnen angegebene Adresse.