Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen
Schnell und tief in den IT-Vertrieb eintauchen
Schnell und tief in den IT-Vertrieb eintauchen
Der Wettbewerb im Markt bei kaufmännischen IT-Lösungen nimmt zu. Immer größere Funktionsdichte der Anbieter, Verdrängungswettbewerb und Ablösegeschäft kennzeichnen den Markt. Häufig entscheidet der bessere Vertrieb über Obsiegen oder Unterliegen, nicht die tatsächliche Qualität der Software. Stellen Sie mit unserer Hilfe sicher, dass Ihr Vertrieb am Ende Sieger bleibt. Unser 3-tägiges Intensiv-Vertriebs-Seminar richtet sich vor allem an Anbieter von komplexen und beratungsintensiven ERP-, WaWi, CRM-, DMS-,ECommerce-, BI-, REWe- und HR-Lösungen.
1. Tag: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse
3. Tag: Vom Angebot bis zum Auftrag
2. Tag: Der Präsentationstermin
Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.