Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen
Schnell und tief in den IT-Vertrieb eintauchen
Der Wettbewerb im Markt bei kaufmännischen IT-Lösungen nimmt zu. Immer größere Funktionsdichte der Anbieter, Verdrängungswettbewerb und Ablösegeschäft kennzeichnen den Markt. Häufig entscheidet der bessere Vertrieb über Obsiegen oder Unterliegen, nicht die tatsächliche Qualität der Software. Stellen Sie mit unserer Hilfe sicher, dass Ihr Vertrieb am Ende Sieger bleibt. Unser 3-tägiges Intensiv-Vertriebs-Seminar richtet sich vor allem an Anbieter von komplexen und beratungsintensiven ERP-, WaWi, CRM-, DMS-,ECommerce-, BI-, REWe- und HR-Lösungen.
1. Tag: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse
- Wie Sie Sympathie bei Kunden aufbauen
- Wie Sie Ihre Gesprächspartner öffnen
- Wie Sie erfahren, was Ihre Kunden wollen
- Wie Sie die Motive Ihrer Kunden erkennen
3. Tag: Vom Angebot bis zum Auftrag
- Wie Sie Ihr Angebot am besten präsentieren
- Wie Sie Ihren Preis erfolgreich verhandeln
- Wie Sie den Kunden zur Entscheidung führen
- Wie Sie Auftrag und Unterschrift holen
2. Tag: Der Präsentationstermin
- Wie Sie weniger „technisch“ für Entscheider präsentieren
- Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
- Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern umgehen
- Wie Sie Ihre Kunden in der Präsentation gewinnen
Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
Annemarie Habermeier
- Freie Vertriebstrainerin seit 2015
- BWL Studium an der FH München mit Schwerpunkt Marketing.
- Zehnjährige Berufspraxis als Account Managerin im Software Vertrieb bei amerikanischen IT-Unternehmen (SPSS GmbH und IBM Deutschland)
- Stellvertretende Vertriebs- und Marketingleiterin bei einem metallverarbeitenden Mittelständler in Süddeutschland
- Was nehmen Sie mit?
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Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
- Ihre Trainerin
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Annemarie Habermeier
- Freie Vertriebstrainerin seit 2015
- BWL Studium an der FH München mit Schwerpunkt Marketing.
- Zehnjährige Berufspraxis als Account Managerin im Software Vertrieb bei amerikanischen IT-Unternehmen (SPSS GmbH und IBM Deutschland)
- Stellvertretende Vertriebs- und Marketingleiterin bei einem metallverarbeitenden Mittelständler in Süddeutschland
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Anmeldung
ZeitplanDienstag, 06. September 2022, 10.30 – 17.30 Uhr
Mittwoch, 07. September 2022, 09.00 – 17.15 Uhr
Donnerstag, 08. September 2022, 09.00 – 16.00 Uhr
für Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen am 06/09/2022 - 08/09/2022
Frankfurt am Main
Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. je Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Reservierungsbestätigung.
Zahlungsmodalitäten
Bitte beachten Sie:Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde.
Für Stornierungen bis 7 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 195,00 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer. Bei späteren Absagen oder bei Nichterscheinen zum Seminartermin ist die volle Teilnahmegebühr fällig.
Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.
Die Rechnung erhalten Sie nach erfolgreicher Buchung direkt per Post an die von Ihnen angegebene Adresse.