Datum: 10/09/2024 - 11/09/2024 | Ganztägig Vertriebs-Seminar PDF-Download

Preiserhöhungen beim Kunden professionell durchsetzen

Wie Sie Einwände erfolgreich behandeln und das richtige Mindset aufbauen

Komplexe, beratungsintensive IT-Lösungen erfolgreich zu verkaufen bedeutet auch, in Verhandlungssituationen souverän zu agieren. Immer öfter müssen Sie den Preis anpassen und mit Ihrem Kunden erfolgreich verhandeln.

Wie Sie in diesen Situationen selbstbewusst auftreten und Ihr Angebot ohne Nachlässe zum Auftrag bringen, vermittelt Ihnen praxisnah und mit vielen Übungen unser Impuls-Workshop für IT-Unternehmen.

• Der 5 Stufen Kaufprozess – eigenes Mindset zum Thema „Preisanpassung“

• Preis – Nutzen Argumentation und mein Mindset gegenüber Einwänden

• Preiserhöhungen professionell durchsetzen – die Preis-Wert Waage

• Einwandbehandlung und Kontern von Preiseinwänden – „Rabattjäger“

• Diskussionen über Preiserhöhungen trotz Software Unzulänglichkeiten

• Einwandbehandlung bei Wechselunwilligkeit

• Wie kann ich meine Bestandskunden ausbauen?

• Wie kann ich bestehende Verträge auf neue Preise anpassen

Was nehmen Sie mit?
Ihre Trainerin

Die Systematik für den Gesprächsablauf und viele psychologische Tricks zeigen Ihnen, wie Sie richtig reagieren. Sie erhalten außerdem ausführliche Seminarunterlagen. Hier finden Sie die Gesprächstechniken noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen. Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt.

Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B Software Sales.

Andrea Radziwill

Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
Beratungsschwerpunkte: Neukundenakquise und Social-Media-Business
Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
Langjährige Erfahrung als Sales/Account Managerin mit Schwerpunkt Neukundenakquise für IT-Unternehmen
Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler

Was nehmen Sie mit?

Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B Software Sales.

Ihre Trainerin

Andrea Radziwill

Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
Beratungsschwerpunkte: Neukundenakquise und Social-Media-Business
Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
Langjährige Erfahrung als Sales/Account Managerin mit Schwerpunkt Neukundenakquise für IT-Unternehmen
Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler

Seminarkalender

Referenzen

Buchungen

Buchungen sind für diese Veranstaltung nicht mehr möglich.

Anmeldung

Zeitplan
10. September 2024, 10:30 – 17:30 Uhr
11. September 2024, 09:00 – 17:15 Uhr

für Preiserhöhungen beim Kunden professionell durchsetzen am 10/09/2024 - 11/09/2024

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Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. je Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.

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Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde. Für Stornierungen bis 21 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 195,00 € zzgl. MwSt. Bei späteren Stornierungen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.

Die Rechnung erhalten Sie nach erfolgreicher Buchung direkt per Post an die von Ihnen angegebene Adresse.