In unserer Speed Webinar Reihe „Der erfolgreiche Sales Prozess in Software-Unternehmen“ zeigt Euch Andrea Radziwill, auf welche Schlüsselfaktoren es ankommt und wie man den „perfekten“ Abschluss vom ersten Schritt an bestens vorbereitet.

Thema in diesem Speed Webinar: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse des Zielkunden

Gerade zu Beginn des Sales Prozesses ist es wichtig, den Zielkunden sehr gut zu analysieren. Wir zeigen Dir, wie du durch gezielte Fragetechniken schnell und einfach zum Erfolg gelangst und den nächsten Sales Schritt einleitest.

Inhalte in diesem Workshop:

• Einstieg in die Kommunikation mit dem Ziel-Kunden
• Typenanalyse (welcher Typ ist Ihr Ziel-Kunde)
• Fragentechniken zur Bedarfsbestimmung der Zielgruppe
• Buying Center
• Die Sprache des Kunden sprechen
• Das Potential Ihrer Zielkundengruppen
• Der erfolgreiche „Elevator-Pitch“

Dieser Speed Workshop ist besonders geeignet für:

• – Mitarbeiter im Sales & Marketing
• – Mitarbeiter im Innen- und Außendienst und im Key Account Management
• – Geschäftsführer und Führungskräfte mittelständischer IT-Unternehmen
• – alle die rund um den IT-Vertrieb zu tun haben

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