Speed Workshop 2 | Die Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse des Zielkunden



Datum: 02/12/2022 | 10:00 - 11:30 Online PDF-Download

Die Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse des Zielkunden

Speed Workshop Eventreihe „Der erfolgreiche Sales Prozess in Software-Unternehmen“

Der erfolgreiche Sales Prozess in Software-Unternehmen: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse

Termin: 02. Dezember von 10:00 Uhr bis 11:30 Uhr

Dauer: 90 Minuten

Trainer: Andrea Radziwill

Preis: 59,00 pro Ticket

In unserer Speed Webinar Reihe „Der erfolgreiche Sales Prozess in Software-Unternehmen“ zeigt Euch Andrea Radziwill, auf welche Schlüsselfaktoren es ankommt und wie man den „perfekten“ Abschluss vom ersten Schritt an bestens vorbereitet.

Thema in diesem Speed Webinar: Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse des Zielkunden

Gerade zu Beginn des Sales Prozesses ist es wichtig, den Zielkunden sehr gut zu analysieren. Wir zeigen Dir, wie du durch gezielte Fragetechniken schnell und einfach zum Erfolg gelangst und den nächsten Sales Schritt einleitest.

 

Inhalte in diesem Workshop:

  • Einstieg in die Kommunikation mit dem Ziel-Kunden
  • Typenanalyse (welcher Typ ist Ihr Ziel-Kunde)
  • Fragentechniken zur Bedarfsbestimmung der Zielgruppe
  • Buying Center
  • Die Sprache des Kunden sprechen
  • Das Potential Ihrer Zielkundengruppen
  • Der erfolgreiche „Elevator-Pitch“

 

Dieser Speed Workshop ist besonders geeignet für:

  • – Mitarbeiter im Sales & Marketing
  • – Mitarbeiter im Innen- und Außendienst und im Key Account Management
  • – Geschäftsführer und Führungskräfte mittelständischer IT-Unternehmen
  • – alle die rund um den IT-Vertrieb zu tun haben

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