Successful Sales of your IT Solutions
Successful Sales of your IT Solutions

Datum: 30/10/2018 - 01/11/2018 | Ganztägig Sales-Seminar PDF-Download

„Successful Sales of your IT Solutions“

Plunging quickly and deeply into IT sales
Sales Seminar on 30th October- 01st November 2018

The competition for IT solutions increases in the marketplace. Newer or bigger competitors arise. Often success depends on the sales skills rather than on the quality of the IT solution. We help you ensure that your sales team emerges as the winner in this process. Successful sales of IT
solutions can be learnt and trained. Our 3-days intensive seminar targets beginners who need to gain an overview as well as experts who want to deepen their questioning and discussion techniques.

Seminar contents

Day 1
Making contact and analysing requirements

  • How to build up sympathy
  • How to identify the right contact persons
  • How to achieve that your interlocutors open up to you
  • How to find out what your clients need
  • How to recognize your clients’ motives

Day 2

Presenting

  • How to show that you are the right partner
  • How to engage the participants and “take them with you”
  • How to present in a less technical way to decision makers
  • How to clarify the benefit during a presentation
  • How to handle difficult participants
  • How to win customers during the presentation
  • How to convey security, so that the customer choses you

Day 3
From the offer to closing the deal

  • How to best present your offer
  • How to develop your price argumentation
  • How to negotiate your price successfully
  • How to find out what your customer thinks and how they will decide
  • How to guide the customer during the decision making process
  • How to get the deal signed

An intensive learning effect and a rapid transfer into practice is secured.
You receive a comprehensive seminar folder with the content structured and documented. It also includes worksheets and checklists enabling immediate implementation into practice.

Katerina Iliadis has been working as a coach and trainer since 2009. She works in English, French, and German. Katerina holds a diploma in business administration and an ICF coaching certificate. She has 17 years of experience with multinational IT providers in B2B and in an international customer environment (Europe, Asia, and the US). She worked in sales, pre-sales and product management.

Your key takeaways

An intensive learning effect and a rapid transfer into practice is secured.
You receive a comprehensive seminar folder with the content structured and documented. It also includes worksheets and checklists enabling immediate implementation into practice.

Your trainer

Katerina Iliadis has been working as a coach and trainer since 2009. She works in English, French, and German. Katerina holds a diploma in business administration and an ICF coaching certificate. She has 17 years of experience with multinational IT providers in B2B and in an international customer environment (Europe, Asia, and the US). She worked in sales, pre-sales and product management.

Buchungen

2.045,00 €

Teilnehmer

Besteller


Anmeldung

Zeitplan
Tuesday, 30th October 2018
Wednesday, 31st October 2018
Thursday, 01st November 2018

für Successful Sales of your IT Solutions am 30/10/2018 - 01/11/2018
in Frankfurt am Main

Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. je Teilnehmer


In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Reservierungsbestätigung.

Zahlungsmodalitäten

Bitte beachten Sie:

Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde.

Für Stornierungen bis 4 Wochen vor Seminarbeginn fallen keine Bearbeitungsgebühren an. Für Stornierungen bis 7 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 195,00 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer. Bei späteren Absagen oder bei Nichterscheinen zum Seminartermin ist die volle Teilnahmegebühr fällig.

Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.
2.950,00 €. für den 1. Teilnehmer, für jeden weiteren
1.475,00 €., beides zzgl. MwSt.
(Für die Teilnehmer unserer IT-Unternehmertage wird die TN-Gebührvon 295,00 € netto pro Firma einmal angerechnet.)
In der Teilnahmegebühr ist die Auswertung zur Eigenanalyse und die Außenansicht Ihrer Website enthalten.

Zahlungsmodalitäten

Bitte beachten Sie:

Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde.

Für Stornierungen bis 4 Wochen vor Seminarbeginn fallen keine Bearbeitungsgebühren an. Für Stornierungen bis 3 Wochen vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 295,00 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer. Bei späteren Absagen oder bei Nichterscheinen zum Seminartermin ist die volle Teilnahmegebühr fällig.

Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.


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