Komplexe beratungsintensive IT-Lösungen so zu präsentieren, dass sie für Anwender und kaufmännische Entscheider leicht verständlich sind, ist nicht immer einfach. Wir zeigen Ihnen, wie sie Ihre Inhalte kurz und knackig präsentieren. Geeignet für Mitarbeiter aus Vertrieb, Marketing, PreSales, Consulting und Projektleitung.
DIE PRÄSENTATION VON IT-LÖSUNGEN – WIRKUNGSVOLL UND ENERGIEGELADEN
Was Sie aus Ihrer Firmenpräsentation alles herausholen können:
- Auftreten und Rhetorik vor Gruppen – wie Sie vor einem Buying Center bestehen
- Wie Sie souverän präsentieren und Kompetenz sowie Vertrauen aufbauen
- Wie erfolgreiche Firmen- und Produktpräsentationen aufgebaut sind
- Wie Sie die Präsentation wirkungsvoll eröffnen und Ihre Teilnehmer fesseln
- Wie Ihre Firmenpräsentation dem Kunden zeigt, dass Sie der richtige Partner sind
Was die erfolgreiche Präsentation von IT-Lösungen ausmacht:
- Wie Sie Ihre Lösung passend zur Situation Ihrer Kunden präsentieren
- Wie Sie Zuhörer unterschiedlicher Fachbereiche und Hierarchieebenen ins Boot holen
- Wie Sie bei Produktpräsentationen einen wirkungsvollen Spannungsbogen aufbauen
- Wie Sie aus einem Monolog einen Dialog machen und Ihre Kunden aktiv einbinden
- Wie Sie bei Uneinigkeit im Zuhörergremium moderieren und zu einem Konsens führen
- Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern, Einwänden und Störungen umgehen
- Wie Sie Ihre Kunden zum konkreten nächsten Schritt in Richtung Abschluss führen
Dauer: 2 Tage
Den konkreten Plan, wie Sie künftig Ihre Präsentationen gestalten. Sie erhalten außerdem einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
Andrea Radziwill
- Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
- Beratungsschwerpunkte: IT-Vertrieb, Neukundenakquise und Social-Media-Business
- Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
- Langjährige Erfahrung als Account Managerin mit Schwerpunkt Neukundenakquise für IT-Unternehmen
- Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
- Was nehmen Sie mit?
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Den konkreten Plan, wie Sie künftig Ihre Präsentationen gestalten. Sie erhalten außerdem einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
- Ihre Trainerin
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Andrea Radziwill
- Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
- Beratungsschwerpunkte: IT-Vertrieb, Neukundenakquise und Social-Media-Business
- Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
- Langjährige Erfahrung als Account Managerin mit Schwerpunkt Neukundenakquise für IT-Unternehmen
- Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
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