Vertrieb für die IT-Branche

Vertrieb verstehen.
Erfolgreicher verkaufen.

Vertriebstrainings, Workshops und Beratung für Software- und IT-Unternehmen – praxisnah, branchenspezifisch und konsequent auf den B2B-Vertrieb ausgerichtet.

Firmenschulungen entdecken Offene Seminare

✓ spezialisiert auf Software & IT ✓ über 1.250 Unternehmen ✓ seit über 20 Jahren

1.250+ Software- und IT-Unternehmen haben bereits mit uns gearbeitet

Pöhnl & Schottler

Wir kennen den Vertrieb von Software und IT.

B2B-Vertrieb in der IT-Branche funktioniert anders. Erklärungsbedürftige Produkte, lange Sales Cycles, unterschiedliche Entscheider und steigender Wettbewerb verlangen nach einem Vertrieb, der sein Geschäft versteht.

Genau darauf haben wir uns spezialisiert. Wir unterstützen mittelständische Softwarehäuser und IT-Dienstleister dabei, ihre Vertriebsorganisation und ihre Mitarbeiter systematisch weiterzuentwickeln.

✓ Praxis statt theoretischer Verkaufskonzepte

✓ Inhalte speziell für komplexe B2B-Lösungen

✓ Erfahrung aus der Software- und IT-Branche

Ausgewählte Kunden

Unternehmen, die auf Pöhnl & Schottler vertrauen

Unsere Leistungen

Vertriebsentwicklung, die zu Ihrem Unternehmen passt.

Vom einzelnen Vertriebsmitarbeiter bis zur gesamten Sales-Organisation entwickeln wir Lösungen, die sich unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen lassen.

Firmenschulungen

Individuelle Workshops und Vertriebstrainings, abgestimmt auf Ihre Produkte, Märkte, Vertriebsprozesse und Mitarbeiter.

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Offene Seminare

Intensives Vertriebstraining in Frankfurt für Verkäufer und Führungskräfte aus Software- und IT-Unternehmen.

Seminartermine ansehen →

Beratung & Coaching

Individuelle Unterstützung bei Vertriebsstrategie, Organisation, Führung und der Weiterentwicklung Ihrer Sales-Mannschaft.

Mehr erfahren →

05.–06. Oktober 2026 · Frankfurt am Main

Wo der IT-Mittelstand Zukunft entscheidet.

Beim 22. IT-Unternehmertag trifft sich der IT-Mittelstand in Frankfurt. Zwei Tage voller strategischer Impulse, persönlichem Austausch und Networking auf Entscheider-Ebene.

400+ CEOs & Führungskräfte 40+ Speaker & Sessions 35+ Aussteller & Partner

Zur Konferenz →

Für den IT-Mittelstand

Ihr Vertrieb verkauft keine Standardprodukte.

Deshalb funktionieren Standard-Verkaufstrainings bei erklärungsbedürftigen IT-Lösungen nur bedingt.

Software- und SaaS-Unternehmen
IT-Systemhäuser und IT-Dienstleister
ERP- und Business-Software-Anbieter
Technologie- und Beratungsunternehmen

Pöhnl und Schottler Vertriebstraining für den IT-Mittelstand

1.250+ Unternehmen trainiert

20+ Jahre Erfahrung

14 Auszeichnungen

100 % Fokus auf B2B-Vertrieb

Das sagen unsere Kunden

Erfahrungen aus der Praxis.

Google Bewertungen

4,9 ★★★★★

★★★★★

„Die Vertriebsschulung war für unser Team eine wirklich bereichernde Erfahrung. Besonders die praxisnahen Übungen haben uns nicht nur Spaß gemacht, sondern auch wertvolle Impulse für unseren Vertriebsalltag gegeben. Zudem hat uns die LinkedIn-Schulung geholfen, unsere Profile gezielt zu optimieren und unsere Reichweite zu steigern. Die vielen hilfreichen Unterlagen sind eine tolle Unterstützung für die Zukunft. Wir können die Schulung absolut weiterempfehlen!“

Abdullah Dayan Vertrieb
TELEDATA IT-Lösungen GmbH

★★★★★

„Die Organisation der Inhouse-Schulungen war hervorragend. Von der ersten Besprechung über die sorgfältige Planung bis hin zur Durchführung der Trainings war jeder Schritt professionell abgestimmt. Ihre praxisorientierte und individuelle Herangehensweise hat es uns ermöglicht, das Gelernte direkt in unsere Arbeitsprozesse zu integrieren. Wir sind dankbar für die effiziente und kompetente Zusammenarbeit und freuen uns auf künftige Projekte.“

Simone U. Managerin Human Resources
Lorenz Life Sciences Group

Eng verbunden mit dem deutschen IT-Mittelstand Als langjähriger Partner des Bundesverband IT-Mittelstand kennen wir die Herausforderungen, Entwicklungen und Vertriebsthemen mittelständischer Software- und IT-Unternehmen.

Vertrieb weiterentwickeln

Lassen Sie uns über Ihren Vertrieb sprechen.

Sie möchten Ihre Vertriebsmannschaft weiterentwickeln, neue Impulse setzen oder Ihre Sales-Organisation systematisch verbessern? Sprechen Sie mit uns.

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