Der IT-Verkäuferkompass
Wir können noch so motiviert sein, aber um ein Spitzenverkäufer in der IT-Branche zu werden, müssen wir auch die richtigen Verkaufstechniken beherrschen. Verkaufen ist vergleichbar mit Spitzensport. Im Verkauf und im Sport entscheiden oftmals die letzten 3 bis 5 Prozent über Sieg oder Niederlage. Deshalb überprüfen Spitzensportler und Spitzenverkäufer regelmäßig ihre Fähigkeiten.
