Pöhnl & Schottler – von der Gründung zum Erfolg

Pöhnl & Schottler erweitert das Management Team neben Maximilian Pöhnl und Marion Pöhnl um Katerina Iliadis als weitere CEO. Katerina Iliadis war fünf Jahre Beraterin und Trainerin bei P&S, nun wechselt Sie in die Chefetage. Sie bleibt unseren Kunden dennoch als Beraterin weiterhin treu.
P&S wächst mit über 700 Kunden aus der mittelständischen IT-Branche zu einem der erfolgreichsten Consulting- und Seminaranbieter im deutschen Mittelstand. Pöhnl & Schottler darf eine weitere Branchenexpertin als neue Beraterin herzlich willkommen heißen: Andrea Radziwill betreut nun unsere Kunden rund um den IT-Vertrieb und der digitalen Kaltakquise.

Pöhnl & Schottler betreut mittlerweile über 600 mittelständische IT-Unternehmen in den Themen Beratung, Seminare und Coaching. Darunter auch drei Unternehmen aus der Liste der TOP-20 mittelständischen IT-Unternehmen Deutschlands. Projektmanagement-Experte Ulrich Böttger tritt dem Beraterteam von Pöhnl & Schottler bei. Das Thema Projektsanierung wird eines der beliebtesten Themen der Branche.

Das Unternehmen wird nun von den Geschäftsführenden Gesellschaftern Marion Pöhnl und Maximilian Pöhnl weitergeführt. Das Team von Pöhnl & Schottler wird nunmehr durch zwei weitere Trainerinnen erweitert. Frau Annemarie Habermeier für das Vertriebstraining spezialisiert auf Telefonakquise und Frau Antje Scholz im Bereich Webinar für die Live-Vertriebsunterstützung. Über 6000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus verschiedensten IT-Unternehmen wurden bereits von Pöhnl & Schottler mit großem Erfolg geschult.

Die Vertriebsseminare werden zur „Ausbildungsreihe zum zertifizierten IT-Systemverkäufer/in“ weiterentwickelt. Die berufsbegleitende 15tägige Ausbildungsreihe wird von der initiative mittelstand in der Kategorie Wissensmanagement als BEST OF 2016 ausgezeichnet und vom BISG e.V., dem Bundesfachverband für IT-Sachverständige und –Gutachter zertifiziert.

Pöhnl & Schottler zieht in neue größere Büroräume in das Gewerbegebiet in der Berner Straße. Dort steht erstmals auch ein Seminarraum für bis zu 14 Teilnehmer zur Verfügung. Dieser wird nicht nur für die Offenen Seminare genutzt, sondern auch von vielen Unternehmen für ihre Firmenseminare mit Pöhnl & Schottler. Bei bundesweiter Anreise der Teilnehmer können diese jetzt verkehrsgünstig in Frankfurt durchgeführt werden.

Andreas Barthel von connexxa und Alexander Pöhnl von Pöhnl & Schottler gehen eine strategische Kooperation ein und entwickeln zusammen den IT-Unternehmens-Lifecycle zur systematischen Weiterentwicklung von IT-Unternehmen. Durch diesen Lifecycle bekommen Unternehmer einen ganzheitlichen Blick auf ihr Unternehmen mit dem Ziel dauerhafter Umsatz- und Produktivitätssteigerungen.

Eine weitere Mitarbeiterin gehört nun unserem Team an. Seit Mai unterstützt uns Frau Daniela Gromes als Vertriebsassistentin. In diesem Jahr konnte das beste Betriebsergebnis seit Bestehen unseres Trainingsunternehmens erzielt werden.

Über 350 IT-Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz haben mittlerweile an unseren Offenen und Firmen-Seminaren, Workshops und Trainings teilgenommen. Über 5000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Vertrieb, Consulting, Service, Hotline und Support wurden dabei in Vertriebs- oder Kommunikationstechniken geschult.

Pöhnl & Schottler wird Mitglied der AFNB, der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement. Damit stellen wir auch für die Zukunft sicher, dass wir unseren Kunden erstklassiges Knowhow auf aktueller wissenschaftlicher Basis bieten können.

Das einhundertste IT-Unternehmen entscheidet sich für Pöhnl & Schottler als Trainingspartner für die Firmenseminare zur Weiterentwicklung ihres IT-Vertriebes.

Erweiterung des Leistungsspektrums durch Firmenseminare

Zur Sicherstellung der Qualität für unsere Kunden lässt Pöhnl & Schottler ab sofort alle Seminare von den Teilnehmern nach einem einheitlichen System bewerten. Seitdem wird konstant über alle Seminare eine Durchschnittsnote von 1,3 erreicht.

Erstmalig werden zusätzlich zu den Firmenseminaren auch offene Seminare für die IT-Branche angeboten. Sie finden zentral in Frankfurt am Main statt. Im ersten Jahr nehmen an 10 Seminaren bereits 76 Unternehmen mit 128 Mitarbeitern teil.

Als dritte Zielgruppe nach Vertrieb und Hotline/Support erschließt Pöhnl & Schottler die Consultants und Projektleiter. Der Schwerpunkt liegt auf der erfolgreichen Kommunikation mit den Kunden in IT-Projekten.

Eine Umfrage unter unseren Kunden, die ihre Vertriebsmitarbeiter regelmäßig trainieren lassen, ergibt, dass konkrete Umsatzsteigerungen zwischen 15% und 45 % realisiert werden konnten.

Umzug in größere Geschäftsräume in Frankfurt am Main.

Über die Trainings für Vertriebsmitarbeiter hinaus baut Pöhnl & Schottler eine zweite Seminarreihe für Support und Hotlinemitarbeiter auf, die bei unseren Kunden großen Anklang findet. Wichtige Punkte sind hierbei das Beschwerdemanagement und der psychologisch richtige Umgang mit verärgerten Kunden.

Pöhnl & Schottler wird Mitglied des BDVT e.V., des Berufsverbandes für Trainer, Berater und Coaches.

Gründung der Pöhnl & Schottler GbR Sales-Training und-Management durch Alexander Pöhnl und Marion Schottler in Nidderau. Von Beginn an erfolgt eine Spezialisierung als Beratungs- und Trainingsunternehmen auf den IT-Vertrieb für Softwareunternehmen, Systemhäuser und IT-Dienstleister aus dem Mittelstand. Eine Seminarreihe für den Vertriebsaußen- und -innendienst wird zügig aufgebaut. Das Ziel: Die Mitarbeiter schneller zu mehr Aufträgen zu führen.