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Aktuelle Studien und Trends zum Thema IT-Vertrieb in 2022+

Die letzten beiden Jahre sind und waren geprägt von zahlreichen Veränderungen in der (IT) Arbeitswelt für uns als Vertriebler...
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Durch eine digitale Customer Success Story Kunden begeistern

Unser Kunde CIDEON berät und unterstützt Unternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Produktentstehungsprozesse – von der Konzeption über das...
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ps-sales-news-techconsultant-habermeier

Tech Consultant trifft auf Sales – die erfolgreiche Kommunikation

Dass ein IT Consultant grundsätzlich Unternehmen bei IT Projekten unterstützt, berät und umsetzt, liegt in der Natur der Sache. Abhängig...
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Projektmanagement wird agil – endlich auch im Standard

Agiles Projektmanagement nach SCRUM: Sie haben hoffentlich nicht versucht, mit SCRUM Projektmanagement in Ihrer Organisation abzubilden … SCRUM ist ein...
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Hannah-2

Hannah auf dem Weg in die Weltspitze

Seit vielen Jahren unterstützen wir junge ambitionierte Nachwuchstalente im Sport. Gemeinsam mit vielen anderen Unternehmen...
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Marketing-News

Die Zeichen stehen auf „Start 2022“!

Hier zeigen wir Ihnen, sie Sie eine gemeinsame digitale Marketing und Vertriebsstrategie erarbeiten und umsetzen können
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image habermeier arttikel

Verhandeln Sie schon oder werden Sie „verhandelt“?

Wie Sie durch eine individuelle Nutzenargumentation ihre Position schon im Vorfeld stärken
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ps-Storytelling

Storytelling – Das besonders effektive Stilmittel im Marketing

Eine bewegende Story erhält schneller die Aufmerksamkeit und Begeisterung der Person gegenüber und bleibt länger im Gedächtnis.
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Telefonische Akquise „Old School“ ? – keinesfalls!

Warum die telefonische Akquise wichtiger denn je ist...
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ps-sales-header-team-poehnl-blog-03

Wie geht es jetzt eigentlich weiter?

Wir alle sehen es tagtäglich in den Nachrichten...
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Der hybride Sales im B2B IT-Vertrieb

Immer mehr IT-Unternehmen verabschieden sich vom klassischen Außendienst...
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Social Selling – Aktuelle Trends im IT-Vertrieb: Messen finden jetzt digital oder hybrid statt

Bedingt durch die Einschränkungen in diesem Jahr, aufgrund von Covid19, sind in diesem Jahr die Kontakte zu Neu- und Bestandskunden...
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ps-sales-websession

„Pöhnl & Schottler startet Websessions mit den Verbänden BISG, VÖSI und Bitmi“

Auch aufgrund der aktuellen Zeiten, in denen wir uns momentan befinden, stellen viele Verbände das Angebot für Ihre Mitglieder auf...
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ps-sales-wer-nicht-fragt-bleibt-dumm

… und wer nicht fragt der bleibt dumm….

Diesen „Spruch kennt jeder, dennoch wird er im Projektalltag, an der Hotline, im Produktmanagement und in der Softwareentwicklung im Alltag...
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Wir unterstützen die Deutsche Sporthilfe

Marion Pöhnl tritt dem Kuratorium der Deutschen Sporthilfe bei
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ps-sales-wie-verkauft-it-telefon

Wie verkauft man komplexe IT-Lösungen über das Telefon?

Mobiles Arbeiten, Big Data, Security, SaaS oder Cloud-Migration – die IT wird auch in mittelständischen Unternehmen immer komplexer.
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ps-sales-barthl-support-02

Raus aus dem Alltags-Trott im Hotline/Service

Wir hören es von vielen Softwarehäusern – die Hotline ist überfordert, Kunden beschweren sich, Mitarbeiter verhalten sich nicht so freundlich,...
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ps-sales-corona-news-01

Das Angebot von Pöhnl & Schottler in Zeiten von COVID-19

Mit der zunehmenden weltweiten Verbreitung des Coronavirus haben auch wir Maßnahmen ergriffen, um die Gesundheit unserer Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und...
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Social Selling – was ist das und braucht der Vertrieb von heute die Digitalisierung?

Corona beherrscht unseren Alltag! In Zeiten wie diesen zeigt sich, wer schon digital im Vertrieb unterwegs ist, ist klar im...
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ps-sales-header-neukundengewinnung

Neukundengewinnung durch einen zielorientierten Vertriebsinnendienst

Vom Vertrieb der 2. Klasse hin zum proaktiven Verkauf
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ps-sales-header-online-coaching

Online Coaching für IT-Unternehmen

Der Alltag, man kennt ihn, voll mit Emails, Telefonaten und Terminen. Man glaubt, man ist über den Berg und hat...
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ps-sales-blog-beitrag-organisiation

Der Schuster mit den schlechten Schuhen

Googeln Sie einmal: „Organisation von Hotline“ oder ähnliche Varianten – es werden Ihnen als Suchergebnisse Softwareanbieter angezeigt, aber nicht das...
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ps-sales-blog-media-social

„Social Media“ – brauche ich wirklich alle Kanäle?

Viele Unternehmer und Führungskräfte, aber auch Abteilungsleiter des Marketings stellen sich sehr...
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ps-loesung-news

Knifflige Situationen im Vertrieb

Im Präsentationstermin vor Ort hatte der Verkäufer dem Interessenten die IT-Lösung ausführlich gezeigt...
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ps-weiterbildung-news

Warum ist Weiterbildung in mittelständischen IT-Unternehmen so wichtig?

Am Ende einer Weiterbildung, also meist ganz zum Schluss kommt der schöne Teil. Der Ausbilder, Trainer oder Coach, wie in...
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news-mitarbeiter-gewinnen

Mitarbeiter gewinnen ist komplexer geworden – Bereit sein im „war for talents“

Der Bewerbermarkt hat sich in den letzten Jahren enorm gewandelt. Es gibt viele offene Positionen und wenige wirklich gut qualifizierte...
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ps-zeitmanagement-motiv-news

Wenn schon zu spät – dann so früh wie möglich

Man kann die Anfahrt zum Kunden planen, man kann rechtzeitig losfahren, man kann Pufferzeit einbauen. Aber irgendwann passiert es....
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ps-beitrag-news

Einfach nur Zuhören reicht nicht – man muss es „aktiv“ tun

Unternehmen leben von den Wünschen und Anforderungen ihrer Kunden und versuchen diese in ihren Produkten umzusetzen. Dies gilt vor allem...
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ps-kunden-motiv-news

Stellen Sie den Kunden „auf den Kopf“ – und er verrät sein verstecktes Motiv

Die meisten Verkäufer wissen, ein Schlüssel zum Auftrag ist, das Motiv des Kunden zu erkennen. Motive, von dem lateinischen Verbum...
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