Man kann die Anfahrt zum Kunden planen, man kann rechtzeitig losfahren, man kann Pufferzeit einbauen. Aber irgendwann passiert es....
Unternehmen leben von den Wünschen und Anforderungen ihrer Kunden und versuchen diese in ihren Produkten umzusetzen. Dies gilt vor allem...
Die meisten Verkäufer wissen, ein Schlüssel zum Auftrag ist, das Motiv des Kunden zu erkennen. Motive, von dem lateinischen Verbum...
Branchensoftwarehäuser sowie Individual Softwareanbieter können zurzeit nicht klagen die Auftragsbücher sind voll. Dennoch haben Sie große Herausforderungen...
Nicht immer ist die Stimmung gut, wenn ein Verkäufer zum Kunden kommt. Gerade bei Bestandskunden kann es immer passieren, dass...
Gerade an diesem Punkt tun sich IT-Unternehmer schwer, weil die Unternehmensführung nicht unbedingt ihre Kernkompetenz ist, da sie studierte...
Kunden wollen bei Softwarelösungen vor allem zwei Dinge, die sich eigentlich ausschließen. Erstens sollen die Lösungen...
Das Projekt startet mit viel Engagement und der Hoffnung, dass dieses Projekt erfolgreich sein wird.
Bereits zum 12. Mal fanden sich wieder über 90 IT-Unternehmer aus Deutschland und Österreich in Frankfurt ein, um das diesjährige...
Die IT-Branche verändert sich immer schneller und die Geschäftsmodelle stehen damit sozusagen ständig auf dem Prüfstand.
Noch während meiner aktiven Zeit als Account Managerin bei einem amerikanischen Software-Hersteller wurde der Wandel, weg vom klassischen Außendienst hin...
Die Situation mittelständischer IT-Unternehmer, in der sogenannten kritischen Unternehmensgröße zwischen ca. 25 bis 65 Mitarbeiter, ist mit der in einem...
Diese Ziele erreicht man mit den Methoden des Zeitmanagements. Doch wir Menschen sind sehr stark geprägt vom Lust und Unlust-Prinzip.