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Software Sales in 2024 – Raus aus der Komfortzone

Wir erleben herausfordernde Zeiten. Das spiegelt sich im gesamten B2B Sales und Consulting Markt natürlich wider. Denn...
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Pöhnl & Schottler auf dem 19. IT-Unternehmertag

Auf dem Gipfeltreffen der mittelständischen Software- und Tech-Branche waren wir als Premium Partner wieder mit dabei...
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Eintracht Frankfurt Hyundai Business Cup 2023

Der Hyundai Business Cup im Jahr 2023 mit 94 Unternehmensmannschaften ist Geschichte und wir freuen uns auf nächstes Jahr...
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Der Verkäuferkompass für IT-Unternehmen

Wir können noch so motiviert sein, aber um ein Spitzenverkäufer zu werden, müssen wir auch die richtigen Verkaufstechniken...
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ps-sales-news-vertrieb-2022+

Aktuelle Studien und Trends zum Thema „Vertrieb“ 2022+

Die letzten beiden Jahre sind und waren geprägt von zahlreichen Veränderungen in der (IT) Arbeitswelt...
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ps-sales-news-ausverkauft-it

Ausverkauf des deutschen IT-Mittelstands?

Die IT-Branche ist vielfältiger als mache es vermuten. Zwar gibt es da die Global-Player wie IBM, Microsoft, SAP, Google, Amazon...
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ps-sales-news-hybrid-sales

„Der Software Vertriebsprozess ändert sich – der Mensch aber nicht“- oder doch?

Wussten Sie, dass zu Beginn des Jahres 2020 eine Führungskraft im B2B Vertrieb über...
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ps-sales-news-ruckblick-it

Der 18. IT-Unternehmertag in Frankfurt am Main

Unser Rückblick 2022 | Schon wieder ist ein ganzes Jahr vergangen, viele neue spannende Geschichten wurden geschrieben...
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Aktuelle Studien und Trends zum Thema IT-Vertrieb in 2022+

Die letzten beiden Jahre sind und waren geprägt von zahlreichen Veränderungen in der (IT) Arbeitswelt für uns als Vertriebler...
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ps-sales-news-neukunden-manich

Durch eine digitale Customer Success Story Kunden begeistern

Unser Kunde CIDEON berät und unterstützt Unternehmen bei der Optimierung und Digitalisierung ihrer Produktentstehungsprozesse – von der Konzeption über das...
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ps-sales-news-techconsultant-habermeier

Tech Consultant trifft auf Sales – die erfolgreiche Kommunikation

Dass ein IT Consultant grundsätzlich Unternehmen bei IT Projekten unterstützt, berät und umsetzt, liegt in der Natur der Sache. Abhängig...
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ps-sales-news-projektmanagement-schwarzer

Projektmanagement wird agil – endlich auch im Standard

Agiles Projektmanagement nach SCRUM: Sie haben hoffentlich nicht versucht, mit SCRUM Projektmanagement in Ihrer Organisation abzubilden … SCRUM ist ein...
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Hannah-2

Hannah auf dem Weg in die Weltspitze

Seit vielen Jahren unterstützen wir junge ambitionierte Nachwuchstalente im Sport. Gemeinsam mit vielen anderen Unternehmen...
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Marketing-News

Die Zeichen stehen auf „Start 2022“!

Hier zeigen wir Ihnen, sie Sie eine gemeinsame digitale Marketing und Vertriebsstrategie erarbeiten und umsetzen können
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image habermeier arttikel

Verhandeln Sie schon oder werden Sie „verhandelt“?

Wie Sie durch eine individuelle Nutzenargumentation ihre Position schon im Vorfeld stärken
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ps-Storytelling

Storytelling – Das besonders effektive Stilmittel im Marketing

Eine bewegende Story erhält schneller die Aufmerksamkeit und Begeisterung der Person gegenüber und bleibt länger im Gedächtnis.
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ps-sales-header-tele

Telefonische Akquise „Old School“ ? – keinesfalls!

Warum die telefonische Akquise wichtiger denn je ist...
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ps-sales-header-team-poehnl-blog-03

Wie geht es jetzt eigentlich weiter?

Wir alle sehen es tagtäglich in den Nachrichten...
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ps-sales-header-hybride-sales

Der hybride Sales im B2B IT-Vertrieb

Immer mehr IT-Unternehmen verabschieden sich vom klassischen Außendienst...
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Social Selling – Aktuelle Trends im IT-Vertrieb: Messen finden jetzt digital oder hybrid statt

Bedingt durch die Einschränkungen in diesem Jahr, aufgrund von Covid19, sind in diesem Jahr die Kontakte zu Neu- und Bestandskunden...
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ps-sales-websession

„Pöhnl & Schottler startet Websessions mit den Verbänden BISG, VÖSI und Bitmi“

Auch aufgrund der aktuellen Zeiten, in denen wir uns momentan befinden, stellen viele Verbände das Angebot für Ihre Mitglieder auf...
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ps-sales-wer-nicht-fragt-bleibt-dumm

… und wer nicht fragt der bleibt dumm….

Diesen „Spruch kennt jeder, dennoch wird er im Projektalltag, an der Hotline, im Produktmanagement und in der Softwareentwicklung im Alltag...
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Wir unterstützen die Deutsche Sporthilfe

Marion Pöhnl tritt dem Kuratorium der Deutschen Sporthilfe bei
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ps-sales-wie-verkauft-it-telefon

Wie verkauft man komplexe IT-Lösungen über das Telefon?

Mobiles Arbeiten, Big Data, Security, SaaS oder Cloud-Migration – die IT wird auch in mittelständischen Unternehmen immer komplexer.
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ps-sales-barthl-support-02

Raus aus dem Alltags-Trott im Hotline/Service

Wir hören es von vielen Softwarehäusern – die Hotline ist überfordert, Kunden beschweren sich, Mitarbeiter verhalten sich nicht so freundlich,...
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ps-sales-corona-news-01

Das Angebot von Pöhnl & Schottler in Zeiten von COVID-19

Mit der zunehmenden weltweiten Verbreitung des Coronavirus haben auch wir Maßnahmen ergriffen, um die Gesundheit unserer Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und...
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ps-sales-header-social-selling

Social Selling – was ist das und braucht der Vertrieb von heute die Digitalisierung?

Corona beherrscht unseren Alltag! In Zeiten wie diesen zeigt sich, wer schon digital im Vertrieb unterwegs ist, ist klar im...
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ps-sales-header-neukundengewinnung

Neukundengewinnung durch einen zielorientierten Vertriebsinnendienst

Vom Vertrieb der 2. Klasse hin zum proaktiven Verkauf
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ps-sales-header-online-coaching

Online Coaching für IT-Unternehmen

Der Alltag, man kennt ihn, voll mit Emails, Telefonaten und Terminen. Man glaubt, man ist über den Berg und hat...
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