• Aktuelle Vertriebstrends: gut informierte Kunden am Touchpoint abholen.

• Zielkunden definieren: ICP (Ideal Customer Profile) Buying Center verstehen.

• Sichtbarkeit und Vertrauen aufbauen (z. B. über LinkedIn, Content, Netzwerk).

• Relevante Ansprache statt Kaltakquise: personalisierte Outreach-Strategien.

• Gesprächseinstiege mit Mehrwert und moderne Fragetechniken.

• Aufbau einer skalierbaren Vertriebssystematik (Pipeline, Prozesse).

• Vom Bedarf zur echten Herausforderung: Motive, Ziele und Pain Points verstehen.

• Kaufreife erkennen: Wo steht der Kunde in seiner Customer Journey?

• Business-Prozesse und Entscheidungslogiken des Kunden analysieren.

• Qualifizierung: Fokus auf passende Kunden statt „alle“.

• Strukturierte Gesprächsführung für Effizienz und Tiefe.

• Vom Anbieter zum Partner: Vertrauen und Relevanz aufbauen.
• Nutzen statt Features: klare Value Proposition aufzeigen.
• Storytelling Techniken und lösungsorientiert Pitchen.
• Unterschiedliche Stakeholder gezielt adressieren (C-Level vs. Fachbereich).
• Interaktive Präsentation statt Monolog.
• Umgang mit Einwänden und kritischen Teilnehmern.
• Sicherheit für Entscheidungen schaffen.

Hinweis: Die Teilnehmer/innen bringen Notebooks und Präsentationen mit.

• Angebote als Entscheidungshilfe gestalten (nicht nur Preise senden).

• Wertbasierte Preisargumentation statt reiner Kostenfokus.

• Verhandlungstechniken auf Augenhöhe.

• Einwände professionell behandeln.

• Den Abschluss aktiv steuern („Closing“).

• Nächste Schritte klar definieren und Commitment sichern.

• Kundenbeziehungen langfristig entwickeln.

• Vom Einzelabschluss zur planbaren Umsatzentwicklung.

• Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt.
• Sie erhalten ausführliche Seminarunterlagen.
• Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert.
• Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
• Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B Software Sales.