KI-Tools im IT-Vertrieb – effizienter & schneller verkaufen!

Der Vertrieb steht aktuell vor einem tiefgreifenden Wandel: Künstliche Intelligenz entwickelt sich vom Trendthema zum echten Erfolgsfaktor. In unseren aktuellen Vertriebstrainings geben wir jeweils einen Überblick über aktuelle KI-Methoden und Tools, die in den einzelnen Prozessschritten entlang der Customer Journey zum Einsatz kommen können: Von der Vorbereitung der Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung. Die Rolle der Verkäufer hat sich dabei entwickelt zum zum „digitalen Kaufbegleiter“

Unsere Kunden befinden sich aktuell in unterschiedlichen Phasen der Einführung von KI Tools im Sales. Während Videokonferenzen und moderne CRM Tools bereits meist etabliert sind, werden predictive tools für Kundenanalyse, generative Tools für Preisfindung oder Churn tools zum Erkennen von Abwanderungstendenzen noch nicht flächendeckend eingesetzt.

Bereits in der Vorbereitungs- und Presales-Phase helfen moderne KI-Tools dabei, Kunden, Branchen und Entscheider und weitere Personas beim Kunden besser zu verstehen und Gespräche strukturiert vorzubereiten. An welcher Stelle der Journey steht der Kunde, welche aktuellen Herausforderungen hat er und was gibt es in seiner Branche? Tools helfen uns heute, schnell die Prozesse der Endkunden unserer Kunden zu verstehen und so gezielter die entsprechenden Fragen für die jeweilige Bedarfsanalyse vorzubereiten. Auch nach dem Telefonat können wir analysieren lassen, ob wir die richtigen Fragen gestellt haben oder vielleicht zu lange Monologe geführt haben.

Insbesondere den Nutzen, den unsere Kunden mit dem Einsatz unserer Software und IT Lösungen haben werden, gilt es gezielt herauszuarbeiten. Auch hier helfen uns neben unseren Referenzen diverse Marktanalysetools.

Ein weiterer Schwerpunkt unserer Trainings liegt auf Präsentationen und Präsentationsübungen mit KI-Unterstützung. Mithilfe von Storytelling-Techniken entwickeln wir überzeugende Verkaufsstorys, die komplexe Inhalte vereinfachen, emotional ansprechen und den Mehrwert klar auf den Punkt bringen. Die KI fungiert dabei als Sparringspartner für Struktur, Argumentation und Wirkung.

Auch bei der Angebotserstellung, Preisfindung und in Abschlussgesprächen setzen wir auf intelligente Werkzeuge. Sie helfen bei der Entwicklung starker Argumentationen, bei der Vorbereitung auf Einwände und bei der Simulation kritischer Preissituationen. Das schafft Sicherheit, Klarheit und Souveränität – gerade in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.

Unser Anspruch bei jedem Training: KI praxisnah und sinnvoll einzusetzen. Nicht als Ersatz für persönliche Stärken, sondern als intelligentes Werkzeug, das Verkaufsperformance, Klarheit und Überzeugungskraft deutlich erhöht.