Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen

Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen


Datum: 11/06/2024 - 12/06/2024 | Ganztägig Vertriebs-Seminar PDF-Download

DER ERFOLGREICHE VERKAUF VON IT-LÖSUNGEN

Das B2B IT Sales Kompakt Seminar!

Der Wettbewerb im Markt für kaufmännische IT-Lösungen nimmt weiter zu. Dabei ist ein perfekt strukturierter IT-Vertrieb mit den aktuellen Methoden und Techniken eine Grundvoraussetzung für den Erfolg. Stellen Sie mit unserer Hilfe sicher, dass Ihr Vertrieb am Ende Sieger bleibt. Unser Seminar richtet sich an alle Vertriebsmitarbeitenden in IT-Unternehmen in DACH.

Phase 1: Kontaktaufnahme

  • Business-Trends im Vertrieb und das Business-Netzwerk LinkedIn für Sales
  • Wie Sie die richtigen Ansprechpartner und die Mitglieder des Buying Centers identifizieren
  • Wie Sie „mehr rausholen“ durch den Einsatz von gezielten Fragetechniken
  • Wie Sie auf verschiedene Menschentypen reagieren können

Phase 3: Der Präsentationstermin

  • Wie Sie zeigen, dass Sie der passende Partner sind
  • Wie Sie die Teilnehmer aktivieren und „mitnehmen“
  • Wie Sie weniger „technisch“ für die Entscheider präsentieren
  • Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
  • Wie Sie mit schwierigen Teilnehmern umgehen
  • Wie Sie Ihre Kunden/Partner bei der Präsentation gewinnen
  • Wie Sie Sicherheit für die Entscheidung vermitteln
  • Einführung in „Storytelling“ und Gründerstory Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer werden gebeten, zum Präsentationsteil ihre vorbereiteten Präsentationen online bereitzuhaben.

Phase 2: Bedarfsanalyse

  • Wie Sie die Motive und Ziele Ihrer Kunden herausfinden und die Gesprächsbereitschaft öffnen
  • Wie Sie erfahren, was Ihre Kunden wollen und warum
  • Wie Sie die Businessprozesse Ihrer Kunden verstehen
  • Wie Sie erkennen, wie konkret das Interesse ist
  • Wie Sie durch strukturiertes Vorgehen Zeit sparen können

Phasen 4 und 5: Vom Angebot zum Auftrag

  • Wie Sie bzw. Ihre Partner Ihr Angebot am besten präsentieren
  • Wie Sie Ihre Preisargumentation aufbauen
  • Wie Sie den Preis erfolgreich verhandeln
  • Wie Sie erfahren, wer am Entscheidungsprozess beteiligt ist
  • Wie Sie Ihre Partner zum Auftrag führen
  • Einwandbehandlung und Verhandlungen mit dem Einkauf
  • Was in der Kommunikation mit C-Level zu beachten ist
  • Wie Sie den Auftrag und die Unterschrift holen

Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten ausführliche Seminarunterlagen. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen. Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B-Software-Sales.

Andrea Radziwill

  • Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
  • Beratungsschwerpunkte: Neukundenakquise und Social-Media-Business
  • Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
  • Langjährige Erfahrung als Inside-Sales-Expert mit Schwerpunkt Neukundenakquise für IT-Unternehmen
  • Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
Was nehmen Sie mit?

Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten ausführliche Seminarunterlagen. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen. Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B-Software-Sales.

Ihre Trainerin

Andrea Radziwill

  • Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
  • Beratungsschwerpunkte: Neukundenakquise und Social-Media-Business
  • Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
  • Langjährige Erfahrung als Inside-Sales-Expert mit Schwerpunkt Neukundenakquise für IT-Unternehmen
  • Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler


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Zeitplan
Dienstag, 11. Juni 2024, 10:30 – 17:30 Uhr
Mittwoch, 12. Juni 2024, 09:00 – 17:15 Uhr


für Der erfolgreiche Verkauf von IT-Lösungen am 11/06/2024 - 12/06/2024

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Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. je Teilnehmer
In der Teilnahmegebühr sind das komplette Catering während des Seminars und ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.

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Die Teilnahme am Seminar ist nur möglich, wenn die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin bezahlt wurde. Für Stornierungen bis 21 Tage vor Seminarbeginn berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 195,00 € zzgl. MwSt. Bei späteren Stornierungen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können jederzeit benannt werden.

Die Rechnung erhalten Sie nach erfolgreicher Buchung direkt per Post an die von Ihnen angegebene Adresse.