Preiserhöhungen beim Kunden professionell durchsetzen
Wie Sie Einwände erfolgreich behandeln und das richtige Mindset aufbauen
Wie Sie Einwände erfolgreich behandeln und das richtige Mindset aufbauen
Komplexe beratungsintensive IT-Lösungen erfolgreich zu verkaufen, bedeutet auch in Verhandlungssituationen souverän zu agieren. Immer öfter müssen Sie den Preis anpassen und mit Ihrem Kunden erfolgreich verhandeln. Wie Sie in diesen Situationen selbstbewusst auftreten und Ihr Angebot ohne Nachlässe zum Auftrag bringen, vermittelt Ihnen praxisnah und mit vielen Übungen unser Impuls Workshop für IT-Unternehmen.
Wie Sie Einwände erfolgreich behandeln und das richtige Mindset aufbauen
Die Systematik für den Gesprächsablauf und viele psychologische Tricks, wie Sie richtig reagieren. Sie erhalten außerdem ausführliche Seminarunterlagen. Hier finden Sie die Gesprächstechniken noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen. Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B Software Sales.
Andrea Radziwill
Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
Beratungsschwerpunkte: Neukunden Akquise und Social Media Business
Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
Langjährige Erfahrung als Sales/Account Managerin mit Schwerpunkt Neukunden Akquise für IT-Unternehmen
Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
Die Systematik für den Gesprächsablauf und viele psychologische Tricks, wie Sie richtig reagieren. Sie erhalten außerdem ausführliche Seminarunterlagen. Hier finden Sie die Gesprächstechniken noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen. Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Werden Sie durch unser Kompaktseminar zum Profi im B2B Software Sales.
Andrea Radziwill
Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
Beratungsschwerpunkte: Neukunden Akquise und Social Media Business
Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V.
Langjährige Erfahrung als Sales/Account Managerin mit Schwerpunkt Neukunden Akquise für IT-Unternehmen
Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler