Häufig entscheidet der bessere Vertrieb über Obsiegen oder Unterliegen und nicht immer die tatsächliche Qualität des Produkts. Stellen Sie mit unserer Hilfe sicher, dass Ihr IT-Vertrieb am Ende der Sieger bleibt. Unser Training richtet sich vor allem an IT-Unternehmen im B2B Bereich der IT-Branche. Alle unsere Trainings werden nach unseren Coaching- und Workshopprinzipien aufgebaut und gestalten sich höchst vertraulich. Wir beraten und trainieren ausschließlich Softwarehäuser, IT-Systemhäuser und IT-Dienstleister. Hier liegen unsere Stärken seit über 20 Jahren.
DER ERFOLGREICHE VERKAUF VON IT-LÖSUNGEN
Der 1. Tag
Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse
▪ Wie Sie Sympathie bei Kunden aufbauen
▪ Wie Sie die richtigen Ansprechpartner identifizieren
▪ Wie Sie Ihre Gesprächspartner öffnen
▪ Wie Sie die Motive Ihrer Kunden erkennen
Der Präsentationstermin
▪ Wie Sie die Teilnehmer aktivieren und „mitnehmen“
▪ Wie Sie weniger „technisch“ für Entscheider präsentieren
▪ Wie Sie bei der Präsentation den Nutzen vermitteln
▪ Wie Sie mit schwierigen Teilnehmer:innen umgehen
▪ Wie Sie Ihre Kunden in der Präsentation gewinnen
Der 2. Tag
Vom Angebot bis zum Auftrag
▪ Wie Sie Ihr Angebot am besten präsentieren
▪ Wie Sie Ihre Preisargumentation aufbauen
▪ Wie Sie Ihren Preis erfolgreich verhandeln
▪ Wie Sie erfahren, wie der Kunde denkt und entscheiden wird
▪ Wie Sie Auftrag und Unterschrift holen
Social Selling im B2B Software Sales
▪ Wie Sie sich als Markenbotschafter Ihres Unternehmens präsentieren
▪ Wie Sie über LinkedIn eine Story erzählen können
▪ Wie Sie Ihr Profil anschaulich gestalten & neue Leads ansprechen
Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
Andrea Radziwill
- Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
- Beratungsschwerpunkte: IT-Vertrieb, Neukunden Akquise und Social Media Business
- Langjährige Erfahrung als Account Managerin eines IT-Unternehmens mit Schwerpunkt Neukunden Akquise für IT-Unternehmen
- Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
- Was nehmen Sie mit?
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Durch viele praktische Übungen ist ein rascher Transfer in Ihre vertriebliche Arbeitspraxis sichergestellt. Sie erhalten einen ausführlichen Seminarordner. Hier finden Sie den Seminarinhalt noch einmal übersichtlich gegliedert und gut dokumentiert. Enthalten sind auch Arbeitsblätter und Checklisten, die die sofortige praktische Umsetzung ermöglichen.
- Ihre Trainerin
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Andrea Radziwill
- Magister Artium, seit mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb tätig
- Beratungsschwerpunkte: IT-Vertrieb, Neukunden Akquise und Social Media Business
- Langjährige Erfahrung als Account Managerin eines IT-Unternehmens mit Schwerpunkt Neukunden Akquise für IT-Unternehmen
- Seit 2019 Trainerin & Beraterin bei Pöhnl & Schottler
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