„Wie viel spare ich bei Ihnen denn konkret?” Im Präsentationstermin vor Ort hatte der Verkäufer dem Interessenten... read more →
Warum ist Weiterbildung in mittelständischen IT-Unternehmen so wichtig? Am Ende einer Weiterbildung, also meist ganz zum Schluss... read more →
"War for talents" - Mitarbeiter gewinnen und halten! Der Bewerbermarkt hat sich in den letzten Jahren... read more →
Wenn schon zu spät – dann so früh wie möglich Man kann die Anfahrt zum Kunden planen, man kann... read more →
Einfach nur Zuhören reicht nicht – man muss es „aktiv“ tun Unternehmen leben von den Wünschen und Anforderungen ihrer... read more →
Knifflige Situationen im IT-Vertrieb Stellen Sie den Kunden „auf den Kopf“ – und er verrät sein verstecktes Motiv Die meisten... read more →
Gute Kommunikation in IT-Projekten führt zu höheren Deckungsbeiträgen in IT-Projekten Branchensoftwarehäuser sowie Individual Softwareanbieter können zurzeit nicht klagen die... read more →
Knifflige Situationen im IT-Vertrieb Der Balsam für verärgerte Kundenseelen Nicht immer ist die Stimmung gut, wenn ein Verkäufer zum Kunden... read more →
Am Unternehmen arbeiten, statt nur im Unternehmen Über 3.500 IT-Unternehmen haben eine Unternehmensgröße von ca. 0,8 Mio. € -... read more →
Immer mehr Funktionen – aber alles ganz „einfach“ Kunden wollen bei Softwarelösungen vor allem zwei Dinge, die sich eigentlich... read more →
